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          【创业论坛网】做微商想赚钱要学会选择商品,微商选择商品技巧

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          • 来源:赚钱游戏

          作为一个微型经销商,只有两件事可以说:选择产品并好好销售。 但是在具体实施中,蒙克发现创业论坛网络中的许多人在第一步就错了。 产品选择不正确 这需要很多时间和精力,而且效果不好。 相反,它怀疑自己是否做得不好。 因此,对于所有微型企业来说,第一个也是最重要的问题是如何选择产品。 首先,分析基层微型企业的现状。如果我们观察一些朋友圈,分析基层微型企业的现状,我们发现它大致可以分为以下几类:1 单品牌/单公司产品的销售相对集中在微型企业,而朋友圈的内容基本上是围绕单品牌产品构建的。 例如,销售一些品牌的口罩,如 销售和销售都是关于品牌和面具的概念。 2、单一概念、多种品牌和产品等护肤的主要概念,那么你可以卖面膜,也可以卖爽肤水、马油等产品 即使是面膜,也可以同时销售多个品牌和不同概念的产品。 3 多产品、多品牌、多概念的杂货店朋友圈乱七八糟,一切都在打折。 今天我们卖衣服,明天我们卖零食,后天我们卖口罩。 其次,在分析微型企业的核心优势时,有些人一劳永逸地在朋友圈里卖东西,而另一些人则迷惑不解并赚钱。 如果我们想要取得系统和可持续的成功,我们必须找出微型企业的核心优势是什么 1 核心优势在于与淘宝、天猫和JD.com的信任关系。 与淘宝相比,微博业务的缺陷在于缺乏完善的店铺评价体系(如淘宝店铺等级) 换句话说,陌生人到达后,不可能通过系统直接判断你的“商店”的可靠性,产品也不好。 那么,为什么我们还能卖东西?因为对许多人来说,微信的朋友是工作和生活中真正的朋友。 他们来购买产品,不是通过信任“商店”,而是基于信任。 因此,90%的小商人的第一步是在现实生活中把他们的产品卖给朋友。 这笔交易的核心优势是信任。 2 核心优势2是利润率和大多数微型企业的回购。朋友圈里的朋友不多,但他们每个月能挣1万多英镑。 为什么?首先,创业论坛网络产品的利润率足够高(因为一开始客户数量不会很大)。其次,它必须能够回购产品。 如果我们不能立即买回并改变我们的朋友圈,基本上就没有第二件事可做了。 即使我们开始赚更多的钱,我们基本上也不能重复。 回顾过去,为什么面具、衣服、零食和其他产品在朋友中卖得最好 他们的毛利足够高,可以反复购买。 第三,哪些产品适合做微型企业。如果我们对前两点有一个透彻的理解,我们就能确切地知道哪些产品和哪些产品策略适合通过微型企业销售 首先,就产品策略而言,很明显,多品牌、多概念、多产品的杂货店在微型商业中基本上是不可行的。 乍一看,这些产品看起来很丰富,也很容易制造。 事实上,情况正好相反,原因如下:1 多种产品意味着你不能进入每种产品的核心。你不可能得到足够低的价格来保证利润率。一般来说,为了得到更低的提货价格,你需要提取数量。 许多杂货店代表他人行事,它们的利润率非常低。 多而杂,但不赚钱 事实上,许多人都是新手,对微型企业一无所知,不敢投资。他们只关注产品。 他们不是充当赚钱的代理,而是以这种方式测试市场。 2 不能关注顾客的朋友数量很少,不能关注顾客的朋友数量很少。 许多产品使你的“商店”无法集中注意力 人们很难找到 结果不是转化率增加,而是转化率降低。 从电子商务的角度来看,这种多产品运营必须有足够的流量和目标客户群才能成功(这就是为什么像JD.com这样的集成B2C必须争夺SKU号码),但这是微型企业最大的缺点。 因此,对于大多数基层微型企业来说,要么注重品牌,要么注重理念 然而,关注的概念(例如皮肤护理,例如保健)相对难以操作,并且投资成本(主要用于提货和培养客户)也非常高,这是不合适的。 事实上,跟随一个品牌是最合适的。 第二,产品 显然,如上所述,并非所有产品都适合电子商务。 一般来说,如果我们认为这是一个可持续发展的企业,产品选择必须是以下情况之一:案例1:在这种情况下,我们必须选择广泛的受众(这不是绝对的,这将在下面描述),高回购率(快速置换或消费),毛利润就足够了。 足够高的产品 情境2:在销售产品、招募代理商和通过新人的持续参与来赚钱的同时,情境1的要求仍然存在。 同时,品牌过去的影响力、投资和经验在微型企业管理中也非常重要。 愿意投资品牌推广的大品牌,不仅销售商品,还招募代理商 因此,除了产品定位本身,更多的是看品牌制造商的情况 但也有一些人销售利基产品(如珠宝、皮革制品、奢侈品、茶壶和其他利基产品),微型企业也非常成功。为什么?由于这些人的朋友圈的分布、购买力、他们自己的影响、资源和其他特殊情况,将来会有更多的问题。 身体讨论 四、如何选择最合适的衍生产品?遵循以上原则,如何选择最合适的微型企业产品?1 对大多数缺乏足够微观管理能力的人来说,分析维辛朋友的情况是最合适的方法。 最合适的切割方式是分析伟信朋友的情况,选择合适的产品,即你的职业、专长、兴趣和爱好。 例如,你是篮球迷 有很多有声望的朋友也是篮球迷。 因此,篮球及其周边产品是更好的选择。 也许你的职业是一个免费的网站管理员,很多网站管理员朋友加入微信,那么你需要什么,网站管理员需要的产品也是微型企业更好的切入点。 但是一个非常常见的情况是大多数人的朋友可能会感到困惑和不准确。 在这种情况下,一些大众消费品成为最佳选择。 例如,面膜,只要女性朋友有可能成为潜在顾客 例如小吃、衣服等。,都属于这种情况。 2 分析一个人可以整合的供应方向并不意味着一切都结束了。 大多数时候,你知道产品的方向最适合你的朋友圈,但是你找不到一个好的货源,而且很难操作。 例如,有一个文学爱好者和成千上万的好朋友。 但是,如果我们想举办文化奥运会,投资很大,很难找到真正高质量的商品来源,所以即使方向好,我们也不能举办。 那么,选择产品的最佳方式是什么?它是结合你朋友的情况和你自己的资源来找到一个合适的点。 我不知道该怎么办。有两种情况 首先是资源积累不够,所以只能说此时的节点不适合小企业。即使你努力,当两端都不可靠时,也很难取得成果。 在第二种情况下,您的资源集成方法可能不正确。 有很多方法可以找到商品的来源,比如实地考察、朋友介绍和在线搜索。 你必须问问你自己是否试过 只能说,在当今的信息社会,大多数人只要用心寻找方法和手段,总能找到合适的产品。 五、如何区分品牌/产品方面的优势在绝大多数情况下,很多人进入微型企业行业,都是人们主动推销,或者看广告,也就是说,品牌极端代理吸引你加入 在这种情况下,是否加入取决于品牌/产品的实力以及它是否适合您。 无论你加入一个团队还是一个品牌,你只需要考虑以下几个方面:1 这个产品适合你吗?使用上述方法分析产品是否适合您。 这个产品不合适,不管这个品牌有多大,都不要试。 2 产品质量如果这个产品适合你,它有点感人。 很简单。 自己购买一些产品 你在看什么?外包、产品质量、产品使用效果等。 只有用我们自己的眼睛去看它,我们才能认识到它的品质。 不要相信照片,不要相信家人说的话。 看看国内零售价格和价格政策,然后计算毛利率。 3.如果毛利率太低,单个产品的绝对价格太低,就不适合这样做。 毛利率约为30% 不要太低,不要太高 如果价格太高(100%-200%)到最低代理水平,你必须担心产品的质量。 4 品牌如何影响资本投资、渠道投资、促销和炒作等微型企业的经营体验?简而言之,这个品牌会玩微商务吗?这一点非常重要,如果品牌方作为总赞助商不会发挥作用,上层力量太小,下层员工应该努力取得好的效果,或者投入产出比太低 除了以上四点,还有一个关键的核心点。 重要的是要记住,大多数人很难直接成为制造商的代理商。他们经常与制造商级别以下的各级代理商交谈。 因此,当你成为品牌代理商时,也意味着加入团队和代理商。 对于新手来说(老手非常相似),除了获得好的产品,知道如何销售、如何销售、如何把创业论坛网络搁置起来、加入的团队是否愿意帮助你,以及他们自己的能力如何都是非常重要的。 团队的角色是什么:团队可以给你销售技巧、销售方法,团队可以集思广益,共同解决问题。 团队也可以分享困难,互相鼓励,经历最初的困难阶段。 因此,对于初学者来说,团队几乎是最重要的考虑因素。 在你做决定之前,你应该用各种方法调查你自己的销售情况、个性、团队气氛、你是否愿意帮助你、是否有培训等。 基本上,如果你吃了以上所有的东西,我相信你会明白如何为微经销商选择产品。

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